Comparando coberturas de seguros empresariais, venda qualidade e não só comparando o preço

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Este tema surpreende até corretores e seguradores de grande experiência. Não apenas mostra como comprova que os seguros são muito diferentes entre si. Apresenta diferenças entre as coberturas adicionais como, por exemplo, danos elétricos, alagamento, roubo de bens, etc. Bem como diferenças na cobertura básica e na cláusula de rateio. Os profissionais saem da palestra repensando a sua forma de venda, a divulgação e a prática no que diz respeito aos seguros multirrisco empresarial. Além de servir como uma aula do produto, serve como excelente estratégia de venda do mesmo tanto para corretores como seguradores. Separa “vendedores” exclusivamente de preço dos corretores profissionais, dando a estes últimos uma real ferramenta para a venda consultiva. Já os seguradores apreendem os pontos fortes e fracos de seus produtos frente a concorrência, melhorando e alinhando-se com o foco desejado pela subscrição.

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