Comparando coberturas de seguros empresariais, venda qualidade e não só comparando o preço

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27 de abril de 2017

Este tema surpreende até corretores e seguradores de grande experiência. Não apenas mostra como comprova que os seguros são muito diferentes entre si. Apresenta diferenças entre as coberturas adicionais como, por exemplo, danos elétricos, alagamento, roubo de bens, etc. Bem como diferenças na cobertura básica e na cláusula de rateio. Os profissionais saem da palestra repensando a sua forma de venda, a divulgação e a prática no que diz respeito aos seguros multirrisco empresarial. Além de servir como uma aula do produto, serve como excelente estratégia de venda do mesmo tanto para corretores como seguradores. Separa “vendedores” exclusivamente de preço dos corretores profissionais, dando a estes últimos uma real ferramenta para a venda consultiva. Já os seguradores apreendem os pontos fortes e fracos de seus produtos frente a concorrência, melhorando e alinhando-se com o foco desejado pela subscrição.

Programação

18h - Coffee
19h - Palestra


Palestrante

Gustavo Mello
Graduado em Economia com MBA em Gerenciamento de Riscos pela Coppe/UFRJ, pós-graduado em Engenharia de Planejamento pela Coppe/UFRJ e mestrado em Engenharia de Produção – Sistemas de Gestão pelo Latec-UFF. Corretor de seguros, é sócio da Correcta Corretora e professor da Escola Nacional de Seguros, UFF e Ibmec. Experiência de 23 anos no Mercado de Seguros, tendo concluído diversos cursos de seguros no exterior por meio do The Institutes, bem como cursos de resseguros no Lloyd's de Londres pelo Chartered Insurance Institute (CII). É articulista do site CQCS e da Revista Apólice e de diversas mídias especializadas em seguros, bem como do canal de TV a cabo GloboNews na área de gerenciamento de riscos.

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